2013年某知名古樹茶品牌橫空出世，在云南產(chǎn)區(qū)那邊，但凡要收購的古樹茶一律在原有價格的基礎(chǔ)上加價20%進(jìn)行收購。一次性蓋起N家初制所。在廣州芳村這個最大的普洱茶集散地，一些主力產(chǎn)品就是一個普普通通的外包裝紙盒都能賣出幾千元的高價。一時間整個市場都在為這個品牌的出現(xiàn)而驚嘆，也有不少人認(rèn)為這個品牌最終將成為領(lǐng)導(dǎo)古樹茶市場般的存在。
俗話說的好，欲速則不達(dá)。對于這家出道即巔峰的企業(yè)而言，在經(jīng)歷了初期的輝煌后，則一直在走下坡路。時至今日與巔峰時期相比，規(guī)模已大不如從前。單從原料的角度來說，這個品牌大部分的產(chǎn)品的品質(zhì)絕對算上乘，空了的時候我也會看看他家產(chǎn)品的價格變化。就在最近這段時間，我發(fā)現(xiàn)他家很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)下跌到一個挺夸張的地步，至于說有多夸張，同等重量的產(chǎn)品換算下來竟然比原料還要便宜。雖說這類情形在這幾年已經(jīng)出現(xiàn)了，但大多集中在一些名不見經(jīng)傳的小品牌上面。對于一個耳熟能詳?shù)钠放疲@種情況確實(shí)令人感到詫異。
我認(rèn)為這種情況的出現(xiàn)是一個重要的信號，在古樹茶消費(fèi)方面，品飲需求與收藏需求的位置發(fā)生了翻轉(zhuǎn)。如果說購買古樹茶的第一需求是收藏，那么消費(fèi)者都會遵循“買漲不買跌”的原則，沒有人會去購買不斷跌價的產(chǎn)品。如果情況反過來，購買古樹茶的第一需求是品飲，那么消費(fèi)者一定會遵循“買跌不買漲”的原則，既然是拿來喝，自然越便宜越好。在這一階段，消費(fèi)者會跳過品牌本身去市場中尋找更便宜的產(chǎn)品，在確保正品的情況下，哪家便宜買哪家。這是為啥當(dāng)下一些小品牌的茶反而更好賣的原因。便宜是表象，內(nèi)在則是品飲需求超過了收藏需求。
目前可以肯定的是，這種趨勢還會繼續(xù)發(fā)展。這也符合市場周期的變化規(guī)律，品飲與收藏互為表里，也相生相克。茶價低到一定程度，其收藏價值就會彰顯出來，處于收藏的目的購買茶葉，又會帶動茶價的上漲，當(dāng)茶漲到一定程度，茶客反而會尋找更便宜的產(chǎn)品來滿足品飲需求，此消彼長之下，茶價就會下跌。而當(dāng)下，整個市場已經(jīng)來到了這一周期，只是不知道有多少茶商做好了回歸品飲的準(zhǔn)備。
文：天火
